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网络营销失败和不理想的原因有哪些
文章来源:长沙网站建设公司 /  编辑:世云网络 / 2019-10-17 13:25 / 浏览次数:
网络营销失败和不理想的原因有许多,有宏观的、有微观的,但是从具体操作层面来说,原因主要有以下几点

营销方法太单一

现在的企业做网络营销第1招叫百度竞价,这是花钱在搜索引擎上买排名:第2招叫SEO (中文名叫搜索引擎优化)・这是通过技术手段在搜索引擎上获取排名:第3招叫牛皮癣广告,现在我们的生 活几乎被广告包围了,走到哪儿都能看到广告,尤其是那些牛皮癣小广告, 无处不在而很多企业在网络上做推广.依然延续了这种思路:在论坛里发、在贴吧里发、在百度知道里发、在分类信息网站上发、在供求信息网 站上发、在QQ群里发、通过邮箱发、通过微博发、通过微信发,等等。

只用这三招的结果就是,大家都在同•渠道竞价,当然感觉竞争激烈,效 果不好。比如说,全国只有100家生产面包的企业,竞争激烈不激烈?答案是肯定的,全国的面包企业何止千家、万家!如果真的有100家,那太滋润了。

假如说这100家面包厂.只有20家做网络营销,大家都有百度竞价, 大家都竞价同一个词,都想竞价到第一位,试想-下,这个词竞争激烈不激烈?答案同样是肯定的。虽然只有20家企业做网络营销,但是第一只有 -个呀.20家企业争一个位置,竞争当然激烈了。
 
很多企业都知道,产品有差异化,才有竞争力。其实何止是产品要有 差异化,营销方法和渠道也要讲究差异化;比如大家都去做SEO,那当然 不好做,因为百度结果页-页只显示10个结果。如果有20家企业去优化 同一个关键词,就会显得竞争很激烈:如果有100家企业优化同-个词, 那就会相当激烈:如果有200家企业优化同一个词,那叫惨烈;如果有500 家优化同一个词,那就是惨不忍睹了。
其实网络营销的方法有许多种,不只这三种,本书主要就是以讲各种 方法为主,请大家细细品读。

营销方法没用对

即使这三种方法用好了,也有效果,但问题是很多企业并没有掌握这 些方法的正确用法。就拿这三种方法中难度最低的发广告来说,大家都知 道,牛皮癣广告,效果很有限。但笔者要严肃地告诉大家,如果垃圾小广 告操作得当,也非常有效果。其实任何方法操作得当,都会有成效,但前 提是要找到该方法的关键点。

那牛皮癣小广告的关键点是什么呢?答案是量要大。不管是什么形式 的推广,都会有效果,无非就是一个转化率的问题。牛皮癣广告转化很差, 但是如果量足够大,就会弥补质的不足。

比如在十几年前,笔者刚从事互联网行业时,便是通过群发邮件的方 式销售产品的。其实当时笔者并不懂得太多的营销技巧,邮件地址也不精 准,在操作上,用的群发软件也没有任何技巧可言。但是当时的效果非常 好,为什么呢?

因为当时笔者统计了一下,转化率是万分之一,平均发一万封信,会 成交•单,-单的纯利润是300元。有了这个数据后,就简单了,如果一 天想嫌3000元,就发10万封信;如果想一天赚30000元,就发100万封 信。而用群发软件操作,成本又极低,除了采购几台二手电脑的成本,剩 下的成本就是电费了。
 
再说一个案例。笔者的一位学员老D,其公司生产保健品,众所周知, 在互联网上,保健品是相对竞争非常激烈的领域之-。而老D的企业还是多 品牌发展,拥有多个不同的品牌和系列产品,而且这些品牌均没有知名度。

老D的企业只做网络营销,而且很“抠门儿”,他们以品牌为单位, 每个品牌只配三个人员(包括运营和推广等),在推广上也没预算,只用 免费的方法,而且只用了一招:在各种网站上发广告。应该说这个方法很 初级和简单,没有什么技巧可言,而且理论上来说,这种纯广告效果也很 差。但是他们的效果却非常好,整个公司一年销售额达几个亿,利润率特 别高。

为什么别的保健品拿钱砸广告、做竞价,都不一定盈利,而他们用了 这么一个“不靠谱”的方法,效果却非常好呢?答案就是量大。他们的推 广人员,最多的每人每天可以发10万条广告,想一想,10万条呀,有的企 业做了几年网络营销,发的所有广告加在一起都没有10万条,人家一天就 有10万条广告,就算转化再差,但是最终的效果也是相当可以的!

网络营销

盲目跟风被忽悠

为什么现在的企业使用的方法这么单一,而且使用还不得当呢?因为 大部分企业都很迷茫,不知道网络营销应该如何入手,应该选择什么样的 方法,结果就是盲目跟风随大流,人云亦云。

比如几年前微博营销火的时候,笔者的公司经常接到咨询电话,问做 不做微博营销,而当反问对方为什么要做微博营销时,大部分人的回答都 是现在微博营销热呀,都说有效果呀,等等。微信营销火了时,同样如此, 许多企业都开通了微信公众号,都去尝试做微信营销。但是仔细看一看、 想一想,那些做了微博营销、微信营销的企业,真正赚到钱的有多少?

当然,并不是说微博营销、微信营销不好,相反,笔者认为它们很好。 但是再好的方法,也不是每个企业都适合,就好像世界上没有那种药,可 以包治百病一样。而且就算适合,还要看具体怎么用,操作得当不得当, 与自身企业结合得好不好。

而且在这个过程中,还有一些人浑水摸鱼,为了赚钱去忽悠企业。比 如个别做APP开发的公司,不管那些传统企业适合不适合,都一味地忽悠他们开发APP,而且夸大其词,让这些企业以为做移动互联网就要开发 APP.而且开发了 APP就能赚大钱。让企业损失了钱不说,还让企业浪费 了宝贵的时间和精力,甚至让企业在决策上走入误区。
 

过于急功和近利

也有的企业在节奏上把握得不错,但是却对互联网认识不清,以为互 联网是灵丹妙药,有起死回生的神效,继而产生急功近利心理,定下一个 不靠谱的指标,这摆明了是找死。

比如有一次,一位企业主咨询笔者公司的同事,他的企业想通过互联 网开展业务,目标定得挺高,要求也挺高,结果最后一说预算,每月200, 而且还是RMB。当同事告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异地说:“不 是说网络营销比传统营销成本低吗?可以实现免费的营销吗? ”

还有一次,一位读者小T找我咨询,他在一个新成立的饮料企业工作, 负责网络营销。老板给他定的任务指标是:用一年的时间,将其新品牌饮 料通过网络营销做到X千万。由于网络营销部门只有小T一人,所以老板 很大方,给出的营销预算高达10几万元。小T问我应该怎么办,有什么建 议,我当时给了他两个字的建议:“跳槽”。

这个世界上总有些异想天开的人,以为注册个新品牌(也可能是己有 的不知名产品),随便招个网络营销高手,再随便给一点钱,就能通过互 联网卖爆。如果生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在哪里? 难道人家就是缺个领导自己、指挥自己,然后和自己分利润的老板?如果 真有这样的人,要么是骗子,要么是傻子,要么就是受虐狂,当然,也可 能是暗恋你。

没有系统和体系

最后一个原因是没有系统和体系。许多人对网络营销的理解很片面, 比如有的人以为SEO是网络营销的全部,有的人以为建个网站就叫网络营 销,有的人以为网络营销就是发帖子,还有很多人把网络营销归到了技术 工种,这都是错误的理解。

虽然大家戏称搞互联网的是IT民工,但是做的事绝不像搬砖头那样简 单。如果谁真的把网络营销人员当成了网络民工,将它想象成了一个没有 什么技术含量的工作,那等于输在了起跑线上。其在网络上与竞争对手的角逐中,己经失去了先机。
 
网络营销其实是一个系统工程,下面就让我们一起来了解网络营销的 一些基本概念和流程。
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